从汤唯到吴磊,沪江网校为何开启明星群代言模式?-演道网

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文|邻章

最近的开学季上,吴磊和沪江网校携手霸屏上了热搜。在后者举办的“开黑四六级”系列主题活动上,代言人吴磊现身高校,为沪江网校Uni智能学习系统爆灯打call实力应援,着实让迷弟迷妹们兴奋了一把。

而前不久,女神“国际汤”更是为沪江网校旗下成人在线口语品牌Hitalk代言并出席发布会,奉献了自己在互联网品牌代言的“第一次”,星光闪耀的背后,被放大的不仅仅是品牌的声量。

从汤唯到吴磊,沪江网校为何开启明星群代言模式?

为了治疗多年“哑巴外语”的痼疾,沪江网校成立全新口语品牌Hitalk,借女神汤唯“上位”耍了一手实力派功夫,面对大学生广泛的应试需求,沪江网校携手新生代偶像吴磊发布了首款规模化应用人工智能的课程产品,并在9月开学季的档口以限时免费的方式把“智能”学习英语四六级的方式推广至全国各大校园。多元化布局、敏锐的用户洞察、沪江网校“戏路”越来越宽的同时,坐拥两大人气明星的沪江网校开启了双品牌运作,实现了在大学生和年轻白领两大人群中品牌影响力的辐射跨越。

祭起代言人“套路”引发流量狂欢

盘点一下沪江网校的代言人,套路是“用户在哪里,我们就在哪里”。

首先说女神汤唯。

Hitalk目标用户为年轻白领,他们对成功的定义更加多元,有更强的自我意识,希望能够在人生的各个角色上都展现精彩。女神汤唯塑造了多个经典影视角色,生活中则在文艺女神、成熟辣妈、职场丽人间自由切换,完美演绎了何谓多种人生、多面精彩,这契合了Hitalk用户群体的理念。同时,“国际汤”的定位也符合Hitalk“多元化、专业、轻奢”的品牌形象。

再来看实力小生吴磊。

今年5月,沪江网校上线了其人工智能学习产品“Uni智能学习系统”,并同时宣布吴磊为大学生群体品牌代言人,吴磊的形象阳光健康,在95后大学生群体中具有超高人气,而语言学习、语言考试、语言文化背景内容输出的主要用户是25岁以下的学生为主的年轻群体,在年龄层的覆盖上吴磊与沪江网校的用户群体十分契合。在此基础上开设面向成人的口语品牌Hitalk,是在原有的大学生用户基础上做人群后延,可以看作是沪江网校抢占更大市场资源的一步重要策略。

效果当然也是立竿见影。

Hitalk公布代言人不久,微博知名大V如英国报姐、猴姆、生活大爆炸TBBT等纷纷带标签#和汤唯一起Hitalk# 转发花絮视频,站稳热搜。而7月10日开始,Hitalk在微信的搜索量涨势明显,并一直维持搜索热度,同比飙升20倍;代言人汤唯的搜索热度也水涨船高。

同样,以吴磊化身最帅学长的制服照、吴磊的“100”个分身、明星学员证等一系列宣传海报、照片纷纷出街,代言的消息在各大媒体平台铺天盖地的同时,也让粉丝们掀起一轮轮“流量狂欢”,把沪江网校和吴磊两者的百度指数、媒体指数和微指数推向一个高潮。

在吴磊以代言人身份亮相成都当晚,吴磊发布了一条微博:“在沪江网校#开黑四六级#智能英语挑战赛玩得很开心。但今天的主角不是我,是Uni智能四六级课哦!”并附带一组参与沪江网校品牌活动拍摄的宣传片,这条微博在发布后短短数小时内转发就破万,截至发稿转发量近5万,点赞26万,获得超3万留言。

借势人气、传播力,沪江网校“好风凭借力,送我上青天”。作为天然的“流量担当”,明星们充当了品牌和市场之间价值传递的“意见领袖”,其参与、体验、广告,带来巨大的流量,并随之通过粉丝变现;通过精准代言人匹配,能将产品快速与明星粉丝精确捆绑,加之明星个人IP的感染力,能让传播力呈几何级增长。

专注细分用户痛点市场“懂心”的产品才可爱

但与娱乐圈的聚光灯中心比肩并不是沪江网校的初衷,这个总是跟着用户需求伺机而动的品牌的内心“很容易猜”,它是要跟用户的心站得更近——获得更大的市场话语权。

以此次的“开黑四六级”活动为例,除了携手吴磊共同推广“量身定制、高效学习”的新型互联网学习理念之外,活动现场沪江网校与吴磊一同带来了完成3.0版本迭代的Uni智能课程,并颠覆性打破行业现有规则,在9月开学季期间推出限时免费的Uni智能四六级爆款课程,零门槛将智能学习全面普及至大学生群体。这些都是沪江网校专注大学生市场的生动表现。

相比5月推出Uni智能学习系统,升级迭代后的3.0版本Uni智能课程依旧采用“了解你、匹配你、陪伴你”三个阶段的学习步骤,提供“精准测评-量身定制-课程学习-强化练习-成长曲线”的五大智能模块,为用户量身定制“千人千面”的学习方案。

现在Uni3.0智能学习系统课程覆盖范围更广,跨越包含大学英语四六级、日语、法语、留学、考研、职场等十多个品类的在线课程,在学习体系方面,Uni智能课程为日语、留学学习用户特设了“知识点避雷”和“小班私教强化”模块。

基于丰富的数据采集和先进的算法,人工智能将提供个性化难度和个性化节奏的智能自适应学习,因材施教,最大化提升教学效果。早在今年年初,沪江网校就推出了一款针对大学生四级英语的人工智能学习爆款课程。据统计,这款智能化的学习课程使学习者学习效果提升了39%,学习效率提升了28%,学习黏性提升了40%。

在“沪江系”的产品矩阵和生态圈中,也是依据用户需求步步为营,链接上游(优质师资等内容输出者)和下游(1.5亿用户)的痛点,贯通四款核心应用——开心词场、沪江学习、CCtalk、沪江网校,由点及面、覆盖教学练测完整流程,构建卓有成效学习体验闭环的探索和实践,用科技重新定义教育。

说到底,代言人是“锦上添花”和“如虎添翼”,做好产品,才能让产品赢得市场。深谙这一点的沪江网校及沪江的未来表现值得期待。

注:本文所有图片源自网络。

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