用智能化登录页面提升数字营销转化率,Instapage获1500万美元A轮融资-演道网

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原标题:用智能化登录页面提升数字营销转化率,Instapage获1500万美元A轮融资

今日,登录页面制作初创公司Instapage宣布他们完成了Morgan Stanley Expansion Capital投资的1500万美元的A轮。

Instapage是一家由数据分析引擎驱动的,提供个性化登录页面模板,帮助企业提高数字营销转化率的公司。Instapage目前拥有超过15,000名客户,平均转化率约为22%。

设计登陆页面似乎并不是创业者感兴趣的风口,但Instapage创始人兼首席执行官Tyson Quick表示,这对于营销人员来说却是一个真正的问题。

登陆页面(Landing Page)又被称为引导页,是指在数字营销中,当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。而在网站运营的逻辑里,最重要的三个因素是拉新、转化和留存,那么,作为第一个关卡的登录页面就显得尤为重要。

Quick之前曾在一家名为Jounce的营销产品上工作,他发现,即使有人点击了Jounce广告并最终进入了公司网站,其中只有3%的转化率。

“这有点荒谬,因为他们已经点击了广告,往往具有明确的消费意向。”Quick说。而采用针对核心客户群的个性化登录页面之后,Jounce转化率提高到了20%左右。

2012年,Quick决定将公司业务的重点转移到Instapage,现在Instapage成为了一个更广泛的平台,用于创建和测试针对不同访问者个性化目标网页。

“我们可以成为广告技术与传统营销和销售技术之间的桥梁,”Quick说,“这些技术能够帮助广告投放商锁定核心用户。一旦用户点击广告,自动化营销就会启动,将这些用户纳入企业的CRM系统。这是以往的技术中缺失的转换点。“

围绕Quick所谓的“点击广告后就引导转化”,Instapage开发了三个关键组件——可扩展创建,页面优化和个性化。而像Optimizely可能只会解决其中的一些问题,而Instapage将三者结合了起来。

而谈及如何采集用户数据,为企业订制个性化登录页面时,Quick认为公司不需要详细的用户数据:“个性化的标签来自广告本身。我们可以从他们点击的广告中收集到数据。“

之前,Instapage已经获得了200万美元的种子资金。而且目前该公司盈利,Quick说每年的经常性收入为1200万美元,并没有融资需求。但是,他发现Morgan Stanley Expansion Capital愿意挖掘并了解Instapage的业务。

Morgan Stanley Expansion Capital主管Pete Chung表示,“Instapage专注于提高数字营销效率这个细分领域,并且可以在不需要外部或技术资源的情况下进行更精准的广告活动,创造了令人印象深刻的产品。”

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